原标题:步步高手机(步步高手机vivo最新款)
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导读:中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌,而是步步高旗下的OPPO和vivo!一年狂卖2千多亿!中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌,而是步步高旗下的OPPO和v...
导读:中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌,而是步步高旗下的OPPO和vivo!一年狂卖2千多亿!
中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌,而是步步高旗下的OPPO和vivo!一年狂卖2千多亿!净利润超过200亿,2016年底这两个手机品牌累积销量将有可能超越1.4亿部、达到1.5亿部,今年(2017)则有可能两者之和达到2亿部,终端零售额超过3000亿,成为全球手机行业的又一巨头!
而这两个手机品牌,同属一个派系——步步高派系,一个中国商界的黑马军团,它的创始人段永平,是中国商界极为低调、却又实力惊人的一位大佬!
2016年上半年国内智能手机销量排名:OPPO的2902万台,加上vivo的2555万台,达到了5457万台!超越了华为的4377万台,名列第一!
段永平:从小霸王、步步高到OPPO、ViVO
段永平出道很早,成名很早,30岁就轰动商界,30岁出头,就将一家亏损200万的小厂变成了年产10亿的公司,更成为中国商业史上有名的小霸王传奇!
1989年,28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长,这家公司就是后来闻名商界的小霸王,它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时,而在段永平担任厂长5年后的1994年(年仅33岁),小霸王也成了年产值10亿的公司。
而1995年,34岁的段永平创立自己的公司——步步高,在不被看好的情况下开始了新的征程,也掀起了中国一个黑马军团的开始,先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一,如今又逐渐在手机领域登顶!
1.后发制人!等别人趟雷后,再集中优势兵力抢市场
他亲手打造了“小霸王”、步步高、OPPO、vivo等一个又一个品牌神话。他退隐前最后的杰作:OPPO和 vivo 如今已是国产品牌中最赚钱的手机了。
55岁的段永平其实早已退居幕后,嫡系弟子们却仍在跟小米、华为拼杀。
段永平转型时,既不是最早进入,也不是市场最好时进入。甚至选择在行业竞争激烈,强手如云时(智能手机),或是行业低谷,行业冷门候(步步高)时进入。每次的知难而进,从游戏机、VCD、到今天智能手机,他的成功永远都信奉“后发制人”之道,他总说“欲速则不达”。
童年的“小霸王”
2.疯狂砸钱做广告,他是最具品牌战略的企业家
20年前,段永平就是最清楚品牌价值的企业家。“小霸王”、“步步高”多次花重金买央视广告,让央视为其品牌背书。主打年轻人试产的OPPO、vivo不惜重金攻占各大卫视,聘请当红辣子鸡做代言。在品牌推广上,段永平系运用媒体传播堪称典范。
1991年,段永平花了40万在央视为小霸王打出第一条有奖销售活动广告。
1996年,段永平为步步高砸了8000万天价,拿下了央视新闻联播5秒广告。
1999年、2000年,步步高连续两年成为央视《天气预报》的“标王”。
“同是天下父母心,望子成龙小霸王”
精准的代言人与经典的广告:成龙、李连杰,都曾被段永平情来代言。OPPP、vivo的代言人更是包揽了杨幂、李易峰、杨洋、TFboys、宋仲基等当红大咖。
名人代言,找到最适合目标顾客的KOL,把广告做到顾客眼前,才能产生最大效果。广告的积累能让品牌溢价,能让市场、营销事半功倍。
3.在投资方面,这位低调的大佬,是一位绝对的投资高手!
他最得意的一笔投资是十几年前投资网易,200万美元,不到两年挣了100多倍。还有,他在2003年还购入了当时平均股价为3.5美元左右的UHAL公司股票,这只股票在2015年11月曾达到最高股价为436美元以上的高点,即便是现在,股价也在370美元以上。
段永平曾说,他通过投资挣的钱远远超过了他通过实业挣的钱。而在2007年,段永平以62万美元的价格,成为第8位著名的“巴菲特午餐”参加者,与股神巴菲特共进午餐。
中国最赚钱的手机:
一年狂卖2千亿元,凭什么?
而在中国营销界,段永平所打造的步步高团队,绝对是一个另类的传奇,屡创奇迹,从早期的无绳电话,VCD,再到手机、学习机,几乎很少失手,每进入一个领域,都迅速成为该领域的领军品牌之一!
而且最让业内称奇的是,他们在进入行业时,既不是最早进入的,也不是最好的时候进入的,往往是或者竞争比较激烈,强手如云的时候,或者是行业低谷的时候,大家都觉得没法做的,业内都不看好、建议千万不要进入的时候,他们进入了,而且进入后就愣是打出了自己的一片天,迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD,再到手机、学习机都是如此。
如:当初步步高做手机的时候,没有人看好,当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期,几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候,他进入了,成了国产机里的前三甲;而后到学习机,在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃,和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候,步步高进去了,然后又成了学习机行业的第一,这真是一个很神奇的团队。
可以说,步步高团队的狼性基因太强,学习能力也很强,在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的!
在实际操作上,步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产品等方面,步步高均形成了自己独特打法,并且运作的极其娴熟,水平之高让业内称奇!
广告是营销的重要利器,而步步高对广告的娴熟运作,可以说达到业内登峰造极的地步!
成功的广告运作,一直是步步高派系的强项,它一直采取高举高打的方式,大面积投放媒体广告,多个广告都是营销上的经典,从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”,再到“so easy 妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等,都成为耳熟能详的广告,同时也具有极强的销售力,创造了惊人的销售业绩!
只要在产品上构建出特色,运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去,加上渠道的联动、终端强大拉力体系,就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。
将自己的股权分光,给所有打拼的兄弟。
步步高在2001年,就开始剥离事业部,段永平拍出3000万成立了OPPO,陈明永作为负责人,旗下通讯事业部也独立发展了,就是今天的VIVO,沈炜是负责人,让大家入股,稀释自己的股份,那么大家没钱怎么办呢?
段永平出钱来借给大家,挣钱了从红利里面还,赔了就不要了,这就是气魄啊。
最后的格局是什么?段永平自己只占OPPO的大概一成股权,大概VIVO的不到2成,其实陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右,其他都是核心员工和老员工们所有,从股权关系上,没有控股股东出现了,段永平也不管经营,仅仅挂着董事长的名头,还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。
财富的真谛:到底是选择一个人累死,让一帮打拼的兄弟拿死工资,最后只能做个小生意。还是反过来,通过股权,让员工一起享有企业的成果,最后是一群人帮你分担,一起打拼,因为企业不再是一个人的企业,而是一群人的。
财聚人散,财散人聚,这么简单的道理,然而很多人并不明白。
段永平,成功地完成了人生的三级跳。第一级:由穷书生,依靠自己的智慧,变成富有的打工者,缔造了“小霸王”神话;第二级:由打工者,变成创业者,缔造了步步高的成长奇迹;第三级:由一名国内的制造业玩家,变成国际投资者,远离国内家电制造行业的低谷,成为向巴菲特看齐的股市冲浪手。
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