华为p40价格(华为p40价格二手多少钱)

　　会议纪要

　　谢恒：各位投资者大家好！我是方正证券电子组谢恒，今天很高兴邀请到我们国内ODM的最大的公司，这几年也是增长非常快的闻泰科技的产品总监薛总，文泰国内做的手机量非常大，现在也是开始往中端和中高端的手机转型，对整个行业未来的一些创新把握的比较深，我们今天非常荣幸邀请到薛总为我们讲解一下新的有关智能手机的新的创新和未来整个手机产业链的定增的变化情况，感谢薛总，薛总您好！

　　薛总：您好！

　　谢恒：今天也非常荣幸，很多投资者有兴趣参加我们这个会议，我们现在开始吧。薛总，今年看整个手机，还是和去年的格局相对来说比较接近，几个大的品牌集中度是在持续提升的，唯一的变化是除了去年的华为、OPPO、VIVO以外，今年小米的情况也是非常好的。因为现在也是8月份，三四季度国产手机的备货旺季，非常接近了，薛总能不能大概给我们讲一下供应链的备货情况，华为、OPPO、VIVO的变化。明年手机品牌厂比较重视的新的功能，像全屏、双摄和其他的，薛总您先介绍一下现在三季度整体的一个出货的情况吧，谢谢薛总。

　　薛总：大家好！关于三季度的出货情况，也是一个预测，谈一下我自己的个人观点。从我们ODM角度来看，三季度还是会增长的，因为会有一个传统的黄金周或相关的销售季节还是在的。目前在三季度会有苹果发它的苹果8的版本，我们看到国产的大的品牌机器会避开这个点，过差频谱没有旗舰机会在这个档位发布，一千多元两千元的档位会发布，国产的品牌会在Q4比较密集的发布。

　　三季度总体的增量还是前面二季度的机器在继续的小，增长应该不会特别大。几个典型的厂商来讲，像小米会发布NOTE5产品，会有2500万到3000万的季度销量，其他的客户会维持在Q1略有增长，比较爆发应该在四季度，双十一前后节点会有新品发布，增长比较大，总体来看，国内市场是这样的一个情况。

　　谢恒：您觉得全屏会是下半年到明年是大家会上的新的功能，还有双摄，现在像一些千元手机的双摄会是一个什么样的变化呢？

　　薛总：现在三个热点，全面屏、双摄，还有玻璃的外观，全面屏四季度国产的会密集的上市，首发的是华为mete10。瞬时去年开始陆续的在亿发了，国内的厂商在暑期8月份也会有，OPPO、VIVO已经出来了，华为有很多，小米5X也发布了，魅族的产品高端的PRO也发了，中端产品近期也会发布。其他的厂商也都有。在一些渠道产品里面，类似于799、899也带了，后面会逐步的普及，所以说这是一个比较大的机会。双摄有的是高端的，有光学变焦，低端的背景虚化，有不同的做法。现在新产品配比预计可以做到，在整个市场容量来看应该是三到四成，但如果说扣除一些超低端的渠道的产品，399、499的机器，我们预测接近五成的大品牌新产品都会标配双摄。

　　谢恒：薛总，我们接触到的双摄的模组产能会紧张吗？您能大概评价一下吗？

　　薛总：模组产能的话，我们目前看下来，一方面，双摄大家一直说普及，虽然说已经普及的很快了，但是比大家预期的还是慢了一点，大的模拟厂商都在加设备，但是实际上它扩展的速度没有我们想象的那么快，准备还是有的。另外一方面，现在的算法不断的优化，它的良里会提高，产能在增加，生产效率会提高，从这个角度看，应该还是可以的。

　　谢恒：明白。因为今天参加的投资者比较多，要么我先不更多的时间留给这些投资者，薛总对产品的趋势把握的程度更高一些，有投资者提问的话，欢迎踊跃的提问。

　　会议秘书：下面有请来自长今投资杨晓光进行提问。

　　杨晓光：薛总，想问一下对于明年陶瓷后盖您有什么看法？

　　薛总：目前在整个大品牌里面，只有小米在做，它有一些陶瓷板，目前整个品牌商来看的话，做的人不多，两个方面原因，第一，目前它的成本太贵，目前产业链能做的太少，属于一种稀缺资源，数百元一件。目前像我们一些机器，旗舰机像OPPOR11、R9都要卖到2000万的量，没办法用陶瓷做，目前的产能供应链资源做不到。从目前看的话，明年小米做的东西越来越多，其他的品牌陆续会跟进，但用陶瓷作为整体外观件的话，明年还不会普及下来，个别的可能会拿它作为装饰件，局部的在后盖上挖一块，慢慢的会变多，走一个陶瓷的概念，从我们的角度看，没有那么快的普及开来。

　　如果说苹果能使用的话，它能够带动产业链做大量的投资，包括它的原材料，后座的加工，能够支撑产量，全年不到1000万，大品牌没办法使用，个别的机器会试试水，还需要一段时间。

　　杨晓光：现在我们知道的材料里面是塑料的，玻璃的，陶瓷的，塑料的不会用，那又回到诺基亚年代了，玻璃的很成熟了，还有没有其他的材料用这个东西呢？

　　薛总：5G时代的话，金属还是会使用，苹果8还是会用，强度还是用金属保证，可能后盖是陶瓷，玻璃、陶瓷是作为一个装饰的后盖，全部作为结构主体的话，太难了。5G时代，塑料会做到诺基亚时代，不用担心了，这是很多年前的工艺，现在已经做过改进了，现在很多塑料做出来的质感，外观可以接近金属，OPPO很多外观的机器都是塑料的，跟以前几百块钱的机器是不可同日而语的。材料目前主流的是塑料、金属，开始使用玻璃，陶瓷会更久远。同样的材料，我们的加工工艺和工法做了很多改进。

　　杨晓光：谢谢薛总！

　　会议秘书：下面有请来自惠理基金的郭洁敏进行提问。

　　郭洁敏：薛总您好！是这样的，您刚才提到双摄手机的普及率差不多在30%40%左右，我想知道，到18、19年，您预计这个普及率会到达什么样的程度？

　　薛总：您的声音比较小，您问的是18、19年双摄的普及率是吗？

　　郭洁敏：对。

　　薛总：很难预计，会有增加，增加到80%90%或者全换也不太可能，双摄的需求不是特别刚性的一个需求，三星S8还是一个单设，它不是一个特别刚性的需求。

　　郭洁敏：理解，我的问题就这样，谢谢！

　　会议秘书：下面有请来自建信保险的李浩鹏进行提问。

　　李浩鹏：薛总您好！我想请教一下，现在对指纹识别有一些尝试的方案吗？国内的厂商是怎么看待这个技术的？

　　薛总：P10那种还是做到屏里面？

　　李浩鹏：做到屏里面的。

　　薛总：目前所有的指纹模组厂都在尝试，这确实是微量的趋势，据了解进展都不是特别特别顺利，现在有两种办法，一个是在屏上做植入，国产的短时间内不能形成规模的供应，个别项目上在尝试，这种指纹如果配这种屏，别人拿不到资源，技术没那么成熟。还有一种是在TFT上做，技术难度更大，难度小一些，更容易成功。

　　李浩鹏：谢谢薛总！

　　会议秘书：下面有请来自巨杉资产的马娇进行提问。

　　马娇：您好！我想请教一下，刚才您也提到刚需的问题，因为现在手机整体的大创新倒不是很多，但是微创新看到很多，全面屏，双摄，玻璃后盖，无线充电，指纹识别等等，这些趋势如果都升级的话，肯定成本是扛不住的，哪些您认为从刚需的角度上来讲是稍微靠前一点的，哪些是靠后的，您看到的升级的趋势中。

　　薛总：从我们的角度看的话，应该是全面屏和外观，这两个是最最显性的需求，是第一和第二的需求，其他的看档位，旗舰机可能会多带，千元级基本不会升级，把钱用在全面屏和外观上面。

　　马娇：了解，我想请教一下，您现在看到外观有多种方案，玻璃包括2.5D和3D，您觉得2.5D和3D的渗透率，明年它大概会是怎样的普及程度？就是玻璃后盖这块。

　　薛总：玻璃后盖目前普及的话，扣除苹果的话，国产手机普及也就10%吧，还不是特别高，目前第一代今年年底发布的像华为、OPPO这几个旗舰机并没有都换成玻璃，整个换成玻璃的比例就下降了。现在大家把产品放在全面屏上面，是不是换成玻璃没有那么重要，首先有这个点就够了。

　　马娇：从您的角度来看，2.5D玻璃差异大吗？

　　薛总：2.5D玻璃后面大家使用的会很少，在苹果4S时代，已经是过去时了，现在大品牌厂商基本不会2.5D后盖，前该没问题，后盖不会做，做出来会显得手机很厚，回到苹果4S绶带。现在手机屏已经做薄了，2.5D很难做，做不了弧度，大家希望做3D的成本，一个是成本太贵，一个是目前的消费能力，大量的被三星、苹果吃掉之后，真正的留给国产大品牌的也会比较有限，就算他们扩产也是需要一定的时间。还有先有鸡先有蛋的问题，手机之间也会博弈，它需要一个过程。

　　马娇：苹果可能考虑到指纹识别，包括它自己要推这些AR设备要用这些技术，您觉得从国产手机来看的话，这种需求存在吗？就是做3D的摄像。

　　薛总：这个需求是存在的，可能在人工智能这一块，华为走得比较远，像OPPO、VIVO做的双摄是一样的，在中国的国情下不是刚需，3D扫描摄像头自拍可以带来更好的体验，OPPO、VIVO他们是可以抓住的，他们有这个办法。我们的国情可能是OPPO、VIVO在自拍方面，可能会做得更早一点。像AI智能等相关的东西技术难度很高，消费市场国情下可能不是那么重要。

　　马娇：好的，另外是全面屏这块，我想再跟进一下，进行全面屏它可能也分各种层次的全面屏，最初的可能是屏幕大一点，最终可能摄像头、听筒很多都要改，您现在看到比较快的是哪种呢？额头和下巴都有吗？

　　薛总：都有，旗舰机会做到极致的，摄像头凹进去，像苹果8，主流的额头下巴窄一点就可以了，一步一步来。

　　马娇：您现在看到全面屏对手机触控模组上面的成本会上升多少呢？

　　薛总：全面屏比我们目前16比9的屏成本上升大概30%，20%到30%。

　　马娇：整机成本到什么档次用这个呢？

　　薛总：应该是799以上都回用，全面屏有不同的实验方案，低成本有低成本的实验方式，高成本有高成本的实验方式，但是全线在切。

　　马娇：还有一个双谁的问题，您刚才提到三四成或者五成都在用双摄，我想请问一下，现在从整个供应链来看的话，整体的价格和供应链的利润率有没有下降的趋势，想请教一下双摄的价格和毛利，您这边看到是怎样的？

　　薛总：这是下降很多的，去年是比较稀缺的资源，但是到了今年，能做的厂商多了之后，再加上市场的竞争算法优化了之后，现在下降还是很多的。

　　马娇：您可以大概给个范围吗？您现在看到的双摄不同规格的大概价格或者说它的毛利大概是怎样的？

　　薛总：便宜的可能在五六十，如果是变焦的模组要到两百多三百多。

　　马娇：毛利有下降吗？

　　薛总：这跟单摄是不好比的，还是上升的。

　　马娇：谢谢您！

　　会议秘书：下面有请来自富兰克林华美投信的张圣宏进行提问。

　　张圣宏：薛总您好！我想问一下，据您了解，第四季的国产手机如果都使用全面屏的话，指纹辨别做到哪里去呢？是直接取消掉还是做到后面？

　　薛总：做到后面或者侧面，做到屏下面技术解决不了，还有人继续保留在正面，外观略丑一点，正面、后面、侧面都有。

　　张圣宏：有谣传OPPO会做到侧面，这是怎样的概念呢？

　　薛总：像夏普一样，会集成在开关键上，跟开关机键做在一起，以前努比亚也做过。

　　张圣宏：现在还是电容式的概念吗？

　　薛总：还是电容式的概念，还是机壳上挖个洞外路，只不过它很细很长。

　　张圣宏：它在制作难度上跟一般传统的挖空式的难度有差别吗？

　　薛总：结构设计难度上略增加一点，主要在识别上，因为正常的识别是比较方一点圆一点的，手指接触面积比较大，细细常常的话，接触面积比较小，满足安全登记认证，满足算法的需求。

　　张圣宏：不知道您不能了解到，听说OPPO的玻璃涂布方式不太一样，上完膜再上颜色，难度增加很多。

　　薛总：应该还是会使用贴膜的方式，颜色差异化很大，还是会使用相对传统、相对安全可靠的方式，还是贴膜的方式。光泽、纹路方面会做一个创新。像苹果一样，应该也会出一些版本，但是主流的还是会用贴膜的方式。

　　张圣宏：色映吗？

　　薛总：色映只是喷涂，看不到光泽。把膜贴在玻璃上，所有的效果都在膜上。

　　张圣宏：会有颜色掉落的问题吗？

　　薛总：如果贴膜不好会有气泡、褶皱，一些环境恶劣的情况下膜会跌落，这肯定会有，看贴膜的工艺和控制，现在三星和小米大量使用，能控制住，没问题。

　　张圣宏：谢谢薛总！

　　会议秘书：下面有请来自惠理基金的郭洁敏进行提问。

　　郭洁敏：薛总您好！我有一个问题想请教，成本会是多少，跟普通摄像有差异吗？

　　薛总：差别很大，低端几毛钱，高端好几美金，根据镜头的角度、镜头的焦距，苹果上有长焦的镜头，根据镜头不同，差异很大。

　　郭洁敏：整体来看是比较便宜一些还是比较贵一些。

　　薛总：你说的是我们手机上能看到的还是在摄像头模组里面的？

　　郭洁敏：摄像头模组里面的。

　　薛总：就是我刚才讲的，或者是镜头，或者是光学角度，或者是焦距的差异，你说的是模组里面的占比。模组成本里面的占比应该在20%左右。

　　郭洁敏：普通的在10块钱美金左右，如果三线的价格在什么水平？

　　薛总：普通镜头可能是几毛美金到几块美金，三线是结构光，有个发射模组打过来，我们还没有接触到这个产业链，国产手机没有接触到这块，听他们讲成本也要在5美金这个档位，这也是猜测，大概是这样，发射和接收的模组解决方案。

　　郭洁敏：理解，谢谢！

　　会议秘书：下面有请来自标朴投资的周明巍进行提问。

　　周明巍：薛总您好！我想问一下，现在三星和华为旗舰型的机型都有了自己的功能，我不知道其他的手机是不是也会逐渐的导入这个功能？

　　薛总：WIFI吗？

　　周明巍：不是，4G4.5G。

　　薛总：运营商市场有一个标配，移动市场可以做到7左右，期间6基可以做到12、13，跟档位有关，1000、1500以上需要标配这些功能，跟硬件选择平台有关，跟成本有关，中档机以上都会带，常规机还是普通的解决方案。

　　周明巍：这种四天线的方案大概在多少钱档位之上？

　　薛总：OPPO旗舰2999R系列的旗舰采用的都不是这个方案，只是两天线。

　　周明巍：我明白了，谢谢！

　　会议秘书：下面有请来自巨杉资产的马娇进行提问。

　　马娇：薛总您好！您刚才指导对我非常有帮助，我再问一下，您刚才提到2.5玻璃比较厚，好像苹果后面也会用2.5D，是因为我们的工艺跟它的工艺不太一样吗？

　　薛总：您看到现在苹果8，我们也没看到，我们也不知道，网上渲染的图看着像是2.5D，跟我们传统的理解不太一样，它做了一个效果，体现在基本很少看到方方正正的手机。虽然是3D，要求弯的程度有限定，要求很小的弯，产量产能效率会提高。

　　马娇：3D他们扩产好像不是特别积极，现在是属于一种什么样的状态？我们想用用不到还是用不用都随意？

　　薛总：苹果8一部分版本做玻璃，还有其他的金属版本，如果没人用，这些厂商不愿意扩产，这个投资实在太大，如果没人用，他不愿意脱产，现在产能上不去，成本下不来，厂商不愿意用，先用循环，需要打破僵局。玻璃的设备以后不能用，比如苹果很快转陶瓷了，这些玻璃以后是浪费的。像金属的机台以后起来可以大量使用的，手机里面还有内部的线或者是在玻璃、陶瓷时代，还是可以用的，产业很快转到陶瓷以后，对玻璃的设备是浪费的，他们投资还是谨慎的。3D玻璃的产能产量能达到一个规模的角度，又便宜又能够大规模体量，各种原因导致了普及没有那么快。

　　马娇：明年这块应该大部分会用金属多一点是吗？

　　薛总：我们看到的金属还是占主流，但是比例在下降，玻璃的比例在提高，这是一个趋势，没有像之前塑料机器换金属机器来得那么快那么猛。

　　马娇：了解，另外想请教一下，像无线充电这种需求您怎么看？

　　薛总：客户还是感觉到有一点鸡肋，如果只是在家庭办公桌上，有线无线没有太大影响，唯一的还是在外面，苹果、三星大品牌把生态建立起来，星巴克所有的返点、快餐店桌子上都能配无线充电，会用的比较多，目前还没有这个生态，出去还要随身无线充电板，这肯定是不行的。

　　马娇：好的，了解，谢谢您！

　　会议秘书：下面有请来自富敦投资的孙通进行提问。

　　孙通：薛总您好，您刚才提到陶瓷大规模应用就是产能，您觉得产能到一个什么样的水平的时候，可能是国内厂商大规模采用的临界点？这是第一个问题。第二个问题，您刚刚也提到，在塑胶这一块，工艺提升还是比较明显的，您大概判断一下，相比于2016年或者2017、2018年，金属、塑胶、陶瓷，他们占的比例是什么样的？塑胶如果能提供比较好的效果，会不会更多的人用塑胶？

　　薛总：现在国产手机比如一年5、6亿只，如果想规模使用，至少要保证年产在1到2亿片，目前像国产的陶瓷加工能力只有在千万片这个级别。

　　孙通：现在好像陶瓷件厂商也在扩产，如果扩到四五千万的产能，大家会用吗？

　　薛总：会用，用得会越来越多，现在是个别机型在用，以后是更多机型用。

　　孙通：您觉得陶瓷这个东西还是有优势的是吧？不会因为它自己的一些缺点，大家觉得这不会成为一个趋势。

　　薛总：它唯一的缺点就是那加工，太贵了，其他的方面都是好的，唯一的就是太贵了，太难加工了。

　　孙通：它表面想作出更多的效果来也比较难。

　　薛总：现在技术也在进步，可以在陶瓷上做更多的工艺，可以慢慢克服。399、499的机器肯定是塑料的，一些中低端的机器上塑料会大量存在，金属比例会占到一半以上，塑料可能会占到三成，陶瓷可能是0.5。

　　孙通：你觉得玻璃占到20%。

　　薛总：20%到25%，金属会降到一半。

　　孙通：塑料比例会提升吗？占一定金属的份额，大家为5G做准备，金属还是有一些问题。

　　薛总：5G没有那么快，两三年内不会出来。

　　孙通：像OPPO这样的解决方案，大家觉得还可以，而且成本确实还降的比较明显。

　　薛总：使用塑料不是为了降成本，而是为了好看，使用金属之后，机身有白带，使用塑料会好看。

　　孙通：刚刚您提到这种方案的比例会提升吗？会不会有更多的厂商用这个方案？

　　薛总：不太会提升，比例还是这样的，像以前的塑料机器不往金属迁移了，以前我们做一个档位是路线的，下一个档位是金属，现在金属还是维持金属，有些塑料的机器会做更精致的塑料。

　　孙通：您刚刚提到OPPO、VIVO在1999、2999比较高档位的机型已经开始用塑料的。

　　薛总：觉得金属不好看，便宜的金属会有缝隙，有天线的问题。

　　孙通：从这个角度讲，应该会有一部分，比如这个档位以前都是金属的，有一部分被占掉了，份额下降。我的意思就是说在这个价位会不会有更多的机型采用这样的方案呢？

　　薛总：会有，有一部分金属，外观上的差异化，不会有什么压倒性的优势，略有增长，不会有压倒性的趋势，把金属替代或者影响很多。

　　孙通：之前塑胶景气度比较差，差能削减的比较明显，如果这个趋势起来，供应商的产能或者能力是否具备？

　　薛总：现在使用一些高端的塑料加工处理能力，外观工艺处理能力，比以前的塑胶厂要求高。

　　会议秘书：下面有请来自南京证券的肖斌进行提问。

　　肖斌：领导您好！我刚刚您到您说陶瓷后盖最难的问题应该是它比较难以加工，导致现在成本比较贵，相比玻璃，它的难加工是什么造成的？

　　薛总：玻璃是成型的材料，像汽车的玻璃是原材来，我们要切割，切割完了就行了。手机上是自己烧，烧成形状再加工，大的片材，做一道烧结的工艺，再加工成细的形状。第二个就是它太硬了，它比玻璃还硬，加工起来难度很大。

　　肖斌：了解。照您说的，其实这两个方面，我感觉后面成本也很难降到跟玻璃同等级。

　　薛总：目前看是这样的。

　　肖斌：了解，我没其他问题了，谢谢！

　　会议秘书：下面有请来自瑞柏资本的劳逸华进行提问。

　　劳逸华：您好薛总！我想请教两个问题，第一，双摄机今年的渗透率低于预期，您认为是什么原因？对于明年的展望，您认为渗透率应该达到多少？

　　薛总：可能没有想象那么快，双摄出来之后，很多报道说它普及很很快，但是我们看下来，它没有普及那么快，国产手机走得比较快，OPPO在R11上才用，原因是它不是那么的刚需，全面屏起来之后，主要放在全面屏上，大部分用户看上去感受不到它的差别，可能是这个原因，很多的机器还是维持单摄。如果只是为拍照质量的改善上面，它不是那么的感性。我们看下面，目前的普及没有想象那么快，增长还是增长的，明年会有五六成，今天不到四成。

　　劳逸华：第二个问题，在全面屏上，我们对单件的要求越来越高，如果3000块钱的高端机，对模组选择以后的配置有什么是必须配的？第二个，哪些模组是受益的？

　　薛总：全面屏的问题麻烦您重复一下。

　　劳逸华：对模组的要求越来越高，ESP也会上升，哪些模组是收益的？3000块以上的中高端机哪些模组配置是必须的？

　　薛总：我们现在了解下来，全行业新规划的产品，售价1000块钱以上，几乎全部换成了全面屏，个别电商产品可能在799档位，599、699档位也在换，技术难度很低，直接切割就好，旗舰机可能要做一些外形的处理。现在整个受益的模组，拍摄厂、模组厂都会收益，单款机器用的面积增大，以前产能过剩，现在对拍摄厂、模组厂会有帮助，毛利率会增高，可能会反过来涨价。

　　劳逸华：对设想模组会受益吗？体积各方面要求高吗？

　　薛总：应该是没有什么关系，按它的镜头比例会增加的，要求更高，更小型化，他们也会拓展一些小型化模组，需要他们的技术升级换代，采用更先进的分装工艺，相对于模组的成本会有增加，这个角度来讲会有一些影响。

　　劳逸华：明白，谢谢！

　　会议秘书：下面有请来自安信证券的陀璇进行提问。

　　陀璇：薛总您好！我想问一下，刚才您说到全面屏成本会上升30%，这个是对整机而言的，还是对屏幕而言的。

　　薛总：屏幕而言，20%到30%。

　　陀璇：还有一个，全面屏指纹识别放在后面的话，是不是意味着它要从盖板方案转到别的方案。

　　薛总：会的。

　　陀璇：整体占比会提高，是不是意味着指纹识别模组的采购价格往下走？

　　薛总：从这个角度看应该是的，放在后面也有使用的玻璃盖板的方案，整个模组的价格略有下降。

　　陀璇：它比盖板方案便宜的是吧？

　　薛总：略便宜一些。

　　陀璇：想问一下关于ODM行业的一个问题，首先问ODM厂商是怎么出爆款的？比如去年华为畅想5S卖得特别好，您觉得是什么原因呢？

　　薛总：我觉得主要是机遇，机组、指纹，像OPPO、VIOV还没有那个产品，小米也没有，红米才有会，合适的时候做一个合适的产品。

　　陀璇：对于一款代工机型，对于品牌是甩手掌柜，由ODM厂商提供整个方案的是吗？

　　薛总：产品第一阶段是合作，我们会给出建议，但是客户他什么产品好卖，他要卖什么档位，还要跟他自己的产品定位不冲突，他除了这款产品，还有其他产品，产品第一阶段是合作。在研发阶段的话，他要验收、质量监控，做深市之前的准备，上市交付之后要做很好的预测、维护，其他的领域都是合作。

　　陀璇：产品方案两方合作，共同参与进去的是吧？

　　薛总：对。

　　陀璇：最后一个问题，现在这些ODM机型主要出往海外的新兴市场，您这边了解是哪块市场涨得最好呢？

　　薛总：印度、东南亚这一块。

　　陀璇：国内品牌的市占率，哪些品牌走得比较前面的呢？

　　薛总：国内是小米，OPPO、VIVO是东南亚一带，联想也可以在东南亚、南美。

　　陀璇：谢谢！我的问题问完了。

　　会议秘书：下面有请来自毕盛资产的周俊凯进行提问。

　　周俊凯：您怎么看摄像头模组手机的渗透率？因为它的单价比较高。

　　薛总：目前我们感觉，双摄不是那么刚需，但是旗舰机会卖，在光学变焦这块是它的优势，2倍做到4、5倍，我们认为它的渗透率很有限，不是那么刚需，可能在其间技或发烧型的机器上使用，因为成本高，产能没办法支撑主流的，一年卖一千多万两千万的机器使用，可能还需要一点时间。

　　周俊凯：短期旗舰机会用。

　　薛总：超旗舰，主打的旗舰机，一年一两千万。

　　周俊凯：明白，3D模组在中国智能手机的应用情况明天是什么状况？

　　薛总：目前看的话，明年国产机器主流旗舰也不会使用，我个人感觉应该在后面的旗舰，明年年底发布的旗舰上，像华为会使用。

　　周俊凯：它现在的差距应该是在算法吗？

　　薛总：对，技术、算法、应用上。

　　周俊凯：好的，谢谢！

　　会议秘书：下面有请巨杉资产的马娇进行提问。

　　马娇：薛总您好！我这边想请教一下，刚才我们看谈的都是外面能看到的升级，手机里面的设计，从PCB板升级到类载板的话，国产有这种趋势吗？因为苹果有在用，但是这个设计在手机里面可能看不到，不知道我们对这个趋势怎么看？

　　薛总：类载板是什么意思？

　　马娇：就是把PCB板放在线距性更细的一些板。

　　薛总：更精密的板是吗？

　　马娇：对，更小的板。

　　薛总：这跟我们的手机的对接设计技术、价格设计技术有关，如果你的空间越来越小，你需要的PCB越来越小，自然它就小了，目前我们使用的还是比较常规的，再小目前没有人尝试，主要跟它的供应链有关，目前国内品牌主流使用的PCB板厂之间的加工制造能力有关，你过分精密之后，加工难度、产能，未来的可靠性也会受到影响。苹果它的设计或者结构器件的限制，用的比较少，国产手机它的板子设计的比较大。

　　马娇：谢谢！

　　会议秘书：下面有请来自照时投资的蔡博进行提问。

　　蔡博：薛总您好！我想请教一个问题，有一些方式可以类似金属光泽的效果，在仿金属的塑料机壳在海外销售还是在国内呢？

　　薛总：海外国内都有，国内像低端型，五六百六七百的很多，对普通消费者来讲的话，没有特殊的专家背景，分辨不出来金属和塑料的，塑料做出来比金属更好看，但是在质感上会有一些区别。

　　蔡博：明白，谢谢！

　　会议秘书：下面有请来自富安达基金的钱栋标进行提问。

　　钱栋标：薛总您好！跟您请教两个问题，第一个，从我们现在在规划的机型里面看，全面屏的机型里面的阿尔法硅和LTPS的屏幕占比大概是一个什么样的情况？

　　薛总：LTPS会多一点，因为全面屏几乎全部是LTPS的，很少有阿尔法硅做。现在一线的厂家投的都是LTPS线，阿尔法硅只是二线的厂家会做一些，主打还是LTPS。

　　钱栋标：有没有一个大概的比例？

　　薛总：七三开吧。

　　钱栋标：还有一个，因为我们已经在规划了，肯定要跟供应商接触，18比9屏幕的供应商有哪些，还是基本上国内的都有了？

　　薛总：国内的都有了。

　　钱栋标：还有最后一个问题，像您讲的，可能18比9会变成一个趋势，未来LTPS产能会不会吃紧？

　　薛总：会吃紧，但还不至于爆掉，一方面产能过剩，现在18比9之后，消耗面积会增大，也会有产能的释放，紧张还不至于。

　　钱栋标：我就这几个问题，谢谢！

　　会议秘书：下面有请来自惠理基金的郭洁敏进行提问。

　　郭洁敏：薛总您好！我还有一个问题，会有全塑料的？还是玻塑的方案比较合适？

　　薛总：高端机器肯定是全玻璃的，会有一些中低端的机器会体验玻塑的，目前的硬度比较低，会不会流行起来还很难说，大品牌会不会使用很难说，小品牌会使用。

　　郭洁敏：谢谢！

　　会议秘书：下面有请来自富安达基金的钱栋标进行提问。

　　钱栋标：薛总，我再讨教一个问题，我们看见同样采用TPS5.5寸的屏，我们看到夏普的一面就要卖12美金，但是国产的只有5美金左右，为什么价格会差异很大？还有人愿意用夏普玻璃，是什么原因？

　　薛总：国产厂商价格差异大，成本控制好，是一方面的原因吧。可能是这个原因，前两年，前两年TPPI的时候，国产技术没有那么成熟的时候，它的产品用了夏普，卖了一年，只能继续买，现在比较少了，全面屏上的比较早，如果是很普通的5.5或者16比9，现在应该很少有人使用了，而且使用LG、夏普这种屏，目前它的成本也没有您说的那么高，那是很久以前了。

　　钱栋标：从客户的角度来讲，是普通的屏幕，日本的屏和国产的屏在一些具体的参数上有很明显的差异吗？

　　薛总：很明显的差异谈不上，个别还是会有的，色彩还原度这些主观的指标上还是有些差异，客观指标上看不出什么差别，功耗、尺寸、温度环境一样，主观显示上还是有一些差异。

　　钱栋标：色域是什么原因？

　　薛总：主要是液晶里面的结晶分子。

　　钱栋标：我了解，谢谢！

　　谢恒：交流非常重新，非常感谢薛总！我们的投资者对于行业的新的变化都是非常积极的，如果后面有机会，我们还会组织后续更多的交流来持续的探讨未来的一些创新的方向，今天非常感谢大家，非常感谢薛总，谢谢薛总！

　　薛总：不客气。

　　谢恒：今天电话会议到此结束，后面投资一这还有兴趣的话，欢迎和我们团队联系，谢谢大家！

　　—结束—