步步高手机网(步步高手机网络怎么设置)

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　　文/于建民 销售与管理（ID：Marketing360)专家作者，《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者，产业观察家、资深营销管理专家。

　　它们被称为中国商界的传奇军团，近两年在手机领域的成绩再次让人们对他们刮目相看，它们在2017年手机零售额有望达到3000亿，但是这个传奇军团并没有满足，最近又做了个大动作，打造国内首个“学生专用手机”！

　　中国最赚钱手机

　　2017年零售额或将超3000亿

　　在中国手机市场，乃至于全球手机份额中，这个派系正成为一个越来越无法忽视的力量！

　　中国商界传奇力量

　　手机领域再度上演黑马传奇

　　短短3年时间，它们的业绩实现了近200%的增长，两个同出一门的品牌均进入全球前五！它就是步步高派系，和它旗下的双子星——OPPO和ViVO。

　　这是一个在中国商界走红超过20多年的传奇力量，如今它们在手机行业再度上演传奇！

　　从2015年——2016年，短短2年，它们就创造了让业内难以想象的增长奇迹，2014年，位列全球前十之外，2015年跻身全球前十，成为全球第八、第九，接着2016年一季度又成为全球第四、第五。一次次刷新业绩！

　　2014年，OPPO和ViVO各自的销量还不到小米销量的一半（小米当年销售6112万部，OPPO销量3000万部左右，ViVO销量2500万部左右），OPPO和ViVO，尚未进入全球前十！

　　而2015年，这两家分别实现了超过60%和40%的增速，进入了全球前十，分别位列全球第八、第九。这一年，小米告别高速增长，仅增长了1000多万台，而OPPO和ViVO分别实现了超过2000万台和超过1500万台的大幅增长，销量分别达到5000多万台和4000多万台。

　　到了2016年第一季度，它们的业绩，再次让业内大跌眼镜，分别实现了同比超过100%的增长（OPPO超过153.2%，ViVO超过123.8%）进入了全球第四、第五，分别均超越了小米。今年，OPPO甚至将可能达到小米的1.3倍，想想是多么不可思议的事情，仅仅1年半前，它们的销量还不到小米的一半。

　　（2016年一季度全球手机份额排名）

　　2016年全年，OPPO销量将达7800万部、ViVO将达6600万部，手机零售额分别达到近1200亿和900亿左右，达到小米的1.5倍和1.3倍，而他们两者之和将超过1.44亿部，零售额超过2100亿。

　　而2017年，OPPO目标将超过1亿部，ViVO的目标同样不低，预计总量接近2亿部，手机零售额将超过3000亿，将甩开小米不知多少条街了。

　　中国最赚钱手机新动作

　　进军学生市场 打造国内首个学生手机

巨大成绩仍未满足，仍在进行探索

　　面对目前已经越来越惊人的业绩增长，步步高派系并没有满足，仍在探索。

　　近日，步步高派系，继OPPO和ViVO两个品牌之外（实际上一加手机也是这个体系的），又要打造一个新的手机品牌——imoo学生手机。

　　关于步步高要做学生手机，在今年一月份就曾曝出消息。

　　今年6月，步步高教育电子放出了一张海报，正式对外宣布了步步高学生手机。

　　可以说，这是国内第一个款专门针对学生手机，这种创新，还是非常有新意。

　　而步步高学生手机目前所展示出的商业运作值得业内学习！

　　imoo学生手机

　　给业内上一堂商业运作案例课

　　可以说，步步高推出imoo手机，给业内上了一堂生动的商业运作案例课。

　　从产品到代言人、广告传播推广，再到渠道，整个打法，都很值得业内学习！

　　1、产品策略

　　——人群细分 卖点独特

　　在产品上而言，步步高的这个运作初衷还是很独特，做一个专属、细分人群的产品，在手机大品类中创新一个细分品类。

　　1）细分人群——学生

　　如同蒙牛在国内乳业中率先推出了高端牛奶特仑苏一样，开创了中国乳业的细分时代，这本身就是一个创新，也开始了乳业产品根据人群细分的大时代。

　　在手机过去的发展中，在通用的手机中除了价格的细分——高端、中高端、中端、中低端、低端之外的区分外，唯一有的就是老年手机，但没有成就太大、业内瞩目的成绩，而学生手机更是从未被细分过。

　　可以说，步步高做学生手机的细分，本身就是一个创新！

　　2）独特卖点——学习

　　“只为学习,imoo学习手机”

　　产品细分创新，不仅要有目标人群细分创新就可以了，还要有针对特殊人群的特殊功能！

　　针对学生这个人群，步步高教育电子打出的卖点是“学习”功能——帮助学生学习，在手机中置入了很多教材和学习知识，一扫就显示答案、解题思路、以及讲解等，还有学科同步，这些都是步步高教育电子20年教育领域的沉淀，在这一点上，步步高过去在教育领域的多年沉淀，也树立了一个高门槛。

　　这个卖点无论是所针对应用人群，还是针对决定他们购买权的对象“家长”而言，都是极有吸引力的。特别是对于决策权和购买权占很大比重的家长而言，这个卖点无疑是很受欢迎。

　　3）外观设计——颜值不低

　　近两年，步步高派系的产品颜值越来越高，这也是OPPO和ViVO能和华为一起成为国内手机中三个仅有卖过3000元、依然卖的不错的品牌。

　　在步步高的imoo上，依然体现了这一点。

　　2、传播推广策略

　　——名人代言 广告传播

　　1）名人代言

　　名人代言一直是步步高派系的杀手锏，无论是步步高DVD的李连杰，还是步步高学习机的湖南卫视快乐家族，都曾是成功的典范。

　　同时，在运用大众代言人上，步步高派系也有点石成金的功力，例如曾经广为流传的针对步步高无绳电话的“喂，小丽吗？”，以及步步高点读机的“so easy，妈妈再也不用担心我的学习了”，都是耳熟能详的的经典代表。

　　而在imoo手机的代言人，有专门针对年轻人的青春组合SNH48 TEAM成员费沁源、蒋舒婷、以及家族新生-丁程鑫，这种青春明星代言。

　　同时，除了明星路线的TF家族、SNH48 TEAM成员外，还有大众路线的、曾经代言过步步高学习机“SO easy，妈妈再也不用担心我的学习”广告、已经长大的昔日步步高点读机女孩高君雨，这个昔日小女孩今年以优异的中考成绩被媒体再次报道，可以说是最好的效果示例。

　　2）广告传播

　　广告传播一直是步步高的独门秘籍，作为其产品、渠道终端、广告传播、团队的四大要素之一，是步步高传奇成就的重要因素。

　　而在imoo的广告中同样是其一贯的风格——简单、直接、命中主题，注重实效力！

　　3、渠道策略

　　—— 一向擅长的优势

　　渠道是步步高派系的优势，也是今天众多国内手机品牌大佬都纷纷开始学习的对象。

　　在这渠道领域，步步高派系精耕了十几年，有着丰富的运作经验，只要把原有优势运作好，就OK。

　　产品、推广、渠道，这三个都是步步高派系在中国商界纵横的利器，只要运作好、就很容易打出漂亮仗，而在imoo学生手机身上，我们再次见到了步步高派系运作的独特。

　　一旦imoo手机成功

　　既创造新的奇迹，又冲击小米部分市场

　　目前，imoo也开始进入市场，这个步步高派系的新尝试，一旦成功将在业内开创一个新的传奇，带来一个优秀的案例。

　　一旦成功，将在手机市场开创细分传奇

　　一旦成功，步步高派系无疑将开创一个新的细分传奇，在手机领域，进行更加精准小众消费者的细分，按照步步高团队的战斗力，这个细分产品的战绩可能超越以往针对女性细分的朵唯手机，成为又一个优秀案例代表！

　　同时，又将冲击小米部分市场

　　在小米的消费者中，有不小的占比是学生，特别是其红米系列，作为一个低价手机的代表，被买给老人和孩子消费，占比不小。

　　如果imoo在学生市场成功，无疑将冲击小米的学生市场，作为一个针对性的产品，对小米部分目标客户群形成冲击。当然在产品上，步步高派系与小米在人群定位上，一直存在差异——步步高派系相对走档次路线，小米走偏中低端的性价比路线，在人群上有所区别。

　　不过，imoo的出现，如若成功，无疑将冲击学生市场，切割掉一部分小米的消费者。

　　不管怎样，都值得业内思索

　　今年，昔日明星小米告别了前两年的高速增长，手机业务走向下滑，但是华为、OPPO、ViVO却一直在高歌猛进，特别是OPPO、ViVO从一年前的2014年、各自销量都不到小米一半，今年就分别实现了对小米的超越，而且OPPO很有可能是小米销量的1.3倍，这个速度着实令人吃惊！

　　它们的业绩及操作，都值得业内深思！

　　而他们在imoo手机上的运作，从产品人群细分、卖点打造，再到代言人、广告，都值得人们学习和深思！

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