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　　近几年国产手机市场可谓是风生水起，华为小米OPPO等竞争激烈，2016年底华为更是亮出了5200亿的销售收入，让其他手机厂商望尘莫及。

　　然鹅小编今天并不想写华为，而是想给大家介绍一个不知名的国产手机品牌——传音。

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　　传音手机公司现已成为国际新兴手机市场的中坚力量，是全球主要手机供应商之一，并且在2016年超越华为成为中国出口手机销量之王，占领了非洲40%的市场。

（图片来源：百度）

中国出口手机销售之王：传音

　　传音，英文名称是Tecno，由总部位于深圳科技园的中国手机公司传音控股控制。在中国，即使业内也有很多人对这个牌子闻所未闻。2011年肯尼亚首都内罗毕举行非洲电信联盟大会，华为和传音受邀参会，华为的人经介绍才知道传音也来自深圳。

　　深圳华强北是中国的手机产业集散地，拥有全世界最大的手机生产能力，同样举世闻名的是这里成千上万的山寨机厂商。依托于这个巨大的生产制造基地，传音得以迅速成长壮大，现在主要生产普通的功能机，早年则是给一些印度和东南亚的手机品牌做贴牌（ODM）。这个在国内几乎没有广告投放，高管也鲜少露面的公司，是如何走出山寨机的重围，在海外杀出一条血路的？

（图片来源：网易）

　　手机中国联盟秘书长王艳辉总结道，2008年一帮山寨机厂商沿袭国内玩法，开拓海外市场时也追求快钱，初时气势凶猛，但因抄袭成风、手机质量欠佳、操作不规范或走货不正规，逐渐衰落。“传音的路数与此有别，一开始就走正规路径铺货做品牌，一点点将渠道做扎实，不追求速成、暴发。历经多年积累，品牌就树立起来了。”

　　2015年，华为全球手机出货量是1.08亿部，小米超7000万部。传音仅有5000余万，但全部出口。

　　2016年，传音手机全球销量达到了8000万，全部出口，出口销量排到第一。

（图片来源：知乎）

　　现如今在非洲，特别是俗称“黑非洲”的撒哈拉沙漠以南地区，Tecno已经是一个家喻户晓的品牌。

传音在非洲为什么这么受欢迎？

在非洲双卡双待是刚需

　　2007年11月，传音首度试水非洲市场，推出第一款Tecno牌子的双卡双待手机，主攻中低端市场。传音当时的想法也很简单，不同运营商之间通话更贵，一部双卡手机等于两部单卡手机，这对消费者来说更划算。而在非洲一般用户都有两张以上的SIM卡，大部分人很穷，只能买一台手机。双卡手机，在非洲成为刚需。同时，传音把手机质量做好，价格实惠，也就有越来越多的人使用。

（图片来源：搜狐）

　　起初在非洲，质量好和双卡是传音受欢迎的主要原因。随着竞争对手的增多，传音开发了另外一个核心竞争力，大受非洲人尤其是“黑非洲”的热烈欢迎！

解决非洲人民自拍难的问题

　　这个核心竞争力就是：传音解决了非洲人自拍难的问题！

　　对于我们黄种人或者白种人来说，自拍肯定是越拍越白，毫不担心的那种。但是对于非洲人来说就比较尴尬了。

　　大部分手机拍摄对于肤色较深的人种，很难做到面部准确识别。尤其是在光线不佳的情况下…..

（图片来源：百度）

　　传音手机大量搜集当地黑人照片，通过眼睛和牙齿来定位，加强曝光面部其他区域曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。来看看，传音Camon C8与iPhone 6的黑人夜间自拍对比：

（图片来源：百度）

投其所好送耳机

　　除了开发针对非洲人的自拍技术，传音还注意到非洲人都是能歌善舞的，一听到音乐就停不下来。为了迎合非洲市场的特殊需求，传音也推出了音效杠杠的音乐手机Boom J8，最重要的是买手机送大耳麦！

（图片来源：新浪）

　　传音不仅做到了真正了解非洲人民的特殊需求，而且贴近非洲消费者生活特点来设计产品。在多数国产手机还在比拼硬件竞争的时候，传音手机已经把焦点放在用户体验上。

　　现在，传音的市场主要在撒哈拉沙漠以南的非洲。公司在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、加纳、刚果等20多个国家设有分支机构。

　　避开了竞争激烈的国内以及欧洲市场，转而主攻很少人关注的非洲市场。也许现在非洲人民用的是功能机，但相信会有一天也会大部分进入智能机，到那个时候传音依然以功能机转至智能机是顺其自然的是，并且很多技术上的难题与经验，现在的手机厂商都是拥有经验的，提前帮传音踩过坑，什么该做什么不该做，用户喜欢什么不喜欢什么都会有一定的数据分析基础。

　　在其他企业为争夺市场频频亏损的情况下，传音在当下赚的盆满钵满，只要在用户心中占据一席之地，口碑良好，在适当时机，随着时代的跟进，产品从而跟进，可以做出一方帝国。

（图片来源：未来网）

传音之外还有谁

　　依托于这种生产制造能力在国外找到生存之道的手机厂商还有不少。

　　最早一批走向海外的山寨手机厂商中，基伍从2008年开始就打造自主品牌G-Five，以迪拜、印度为中心，自建本地化渠道，主推中低端手机，依靠物美价廉的策略积累口碑，曾一度覆盖印度、中东近30多个国家，跻身全球手机前十强。

　　另一个国产手机品牌IVIO也是依靠中低端市场策略在印尼获得口碑。它们共同的特点是：低价+好质量+接地气的品牌运作，以发展中国家为目标市场。“中国制造”正在以另一种方式走向世界。

　　有的人高调做事，高调赚钱，但是更多的人像传音这样，是在你看不到的时候闷声发大财。

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