金立elife(金立手机)

　　面对2017年手机市场更加激烈的竞争，线下市场成为众多厂商巩固、拓展的重点。近日，金立集团与迪信通集团、三胞集团乐语通讯、国美集团、苏宁集团、浙江话机世界、河北国通等全国131家核心零售商宣布“结盟”，成立“金钻俱乐部”，共同开拓线下渠道。并且，金立与131家金钻成员共同签订了总数为413万台的2017年度销售目标。

　　金立集团董事长刘立荣告诉21世纪经济报道记者：“我认为不仅是在中国，在全世界，线下市场都决定着手机行业的发展。国内的手机市场有一万亿元的销售规模，因此我认为线下的空间应该在3000-4000亿元之间。”

　　目前，线下市场仍占据了80%左右的份额，渠道之战还在继续。另一方面，OPPO、vivo专注的年轻群体也面临各大厂商的抢夺。尽管金立并未正面回应新推的时尚系列是否对垒“OV厂商”，但是其与去年华为推的Nova品牌有相似之处，都是为了打开年轻时尚的中端价位市场。

　　渠道战升级

　　从覆盖的城市区域来看，不论是金立还是OPPO、vivo，更多地集中在低线城市，而三四线城市也成为去年线下手机消费增长的主力。据了解，目前金立在全国有超过10万个合作网点、OPPO和vivo均在全国拥有超过20万个销售网点。

　　根据市场调研机构GFK的统计，低线市场的线下规模在2016年达到顶峰，2016年线下市场的销量同比增加17.9%，预计2017年将同比增长8.3%。

　　刘立荣此次高调拉开了线下渠道战的帷幕。他提到，2017年，金立在国内保底3000万、挑战3800万的目标之外，还要实现代理体系的盈利增长。

　　这也意味着，在线下增长趋势持续的情况下，如何提升利润空间、和零售商紧密联合，成为金立深耕线下市场的一大重点。

　　迪信通集团总裁金鑫告诉21世纪经济报道记者：“现在资源、品牌、厂家越来越集中，我认为今后会有一个虚拟阵营的说法，就是谁和谁是主要的亲密合作伙伴，谁和谁是普通合作伙伴。”

　　对于金立而言，15年来首次成立金钻俱乐部是其“圈地”核心零售商之举。俱乐部成员中有很多全国连锁店与区域连锁店，金立集团副总裁邓莉表示，金立集团将为131家合作伙伴提供多项专属权益，最终提升其规模和利润。

　　再看其线下的对手们，华为早就宣布了“千县计划”，去年华为的零售店数量超过3.5万家，合作门店达14.9万家；小米在2015年正式建立零售店，2016年开设了50多家自营的小米之家，今年的计划是250家，欲在未来三年达到1000家；中兴也将2016称为“中兴门店年”，魅族、乐视等品牌都纷纷往线下布局。

　　尽管低线市场增速放缓，但是从零售商的反应来看，今年仍会有可观的增量。话机世界董事长赵伯祥称，“我们跟金立一直是合作伙伴，最近三年金立每年的销售增长速度大概是50%，今年的小目标是达到40%的增长。”

　　金鑫则告诉记者，“从国产手机销售的增长来说，我认为一二线城市的增长肯定乏力，更大的增长来源于三四五线城市的增长，原因是现在中国推行农村城镇化，同时也推行大城市不要太集中化，三四线城市正在进行消费升级，我们这几年也会再往更基层的区域下沉。”

　　品牌区隔

　　建设渠道的同时，众多厂商也加大了品牌营销的力度，投入的真金白银数以亿计。

　　2017年，刘立荣给金立品牌策略定下的关键词是“筑城拔寨”，即巩固传统的政商人群，耕耘时尚潮流产品，拓宽年轻群体。刘立荣坦言：“金立品牌曾经有漂移的感觉，从荷塘月色、elife到超薄系列，其中有固有基因，也有变化因素。直到去年回归到政商人群，强化了续航和安全的特色。经营过程中存在变化和必然，我们也在反思不足。”

　　因此，金立今年将力推主打年轻时尚的S系列品牌。“这个过程的具体操作中也许有一些慢。我们在暑期旺季推广时尚领先潮流的S系列，在国庆旺季和春节主推金立基因的M系列，上半年时尚，下半年安全，每年这么迭代，就不会造成品牌定位的混淆。”刘立荣向记者解释道。

　　为了拓宽新产品线，金立将加大终端、数字媒体的投入。据介绍，金立今年的投放将覆盖四大卫视、网络视频、自制网剧、线下广告牌等。近期，竞争对手OPPO的进展是获得了印度国家板球队的赞助权，OPPO将在五年时间里提供108亿印度卢比，约1.6亿美元。而在海外，早早进入市场的金立一直走时尚品牌路线。不论国内国外，金立和老对手的竞争都异常激烈。

　　手机中国联盟秘书长老杳告诉21世纪经济报道记者：“现在大家都抢时尚用户，总体而言，金立的售价比OPPO、vivo低一些。客观地说，去年金立主要的销售产品还是在1000元以下。但是去年，金立在力推高端机型M2017，高端产品销量不会特别大，但是可以提升品牌形象，从而提高售价。”

　　欲在高中低全线布局的金立虽未透露S系列的价格，但根据刘立荣“中端突破”的策略，价格预计会在2000元上下。可以预见，其届时将和OPPO、vivo、荣耀、小米等多个品牌形成竞争。对于金立来说，新系列能否在品牌形象上有所突破、保持线下增速，还需要时间证明。而品牌形成规模后，如何保持调性，也是对产品和供应链的考验。